Question

Are cineva o schema de analizare a unei reclame in stilul Hopckins sau Twittchel ?

Answer 1

Formula lui Hopkins pentru succes: "Reclama inseamna vanzare". Advertising-ul modern sta pe umerii unor giganti precum Caples, Burnett, Ogilvy si, nu in ultimul rand, Claude C. Hopkins. Hopkins, considerat unul dintre fondatorii advertisingului modern, a publicat " Viata mea in publicitate" in 1927 si "Publicitatea stiintifica", cu cinci ani inainte. Editura Publica a reunit, astfel, doua dintre cele mai importante carti ce impartasesc din intelepciunea unui temerar in publicitate.
Desi oamenii de afaceri nu sunt interesati in publicitatea propriu-zisa, acestia au nevoie sa recunoasca caracteristicile advertisingului pentru a-i evalua eficacitatea. David Ogilvy i-a inchinat "Publicitatii Stiintifice" cea mai mare lauda: "Nimanui n-ar trebui sa i se permita sa aiba de-a face cu publicitatea pana nu a citit de sapte ori aceasta carte. Mie mi-a schimbat viata."
Este stiut faptul ca Hopkins a fost dependent de munca sa. Spunea ca daca stie despre advertising mai mult decat oricine, este pentru ca petrece de doua ori mai mult timp lucrand la proiectele sale, decat oricine altcineva. Multe dintre brandurile pe care le-a promovat cu succes si-au pastrat renumele pana acum: curatatorul de covoare Bissell, berea Schlitz, pasta de dinti Pepsodent, sapunul Palmolive si lista poate continua.
Claude Hopkins este vehement in privinta rolului advertisingului, care nu este sa "creeze o imagine" sau sa " evidentieze numele unei companii in fata unui client". Publicitatea trebuie sa duca la vanzarea mai multor bunuri si servicii. Asadar, pentru a avea succes in advertising trebuie sa cunosti principiile de vanzari mai mult decat regulile de gramatica.
Fiti siguri sa includeti "Viata mea in publicitate. Publicitatea stiintifica" in lista de lecturi obligatorii.
Succes! <3