De raspuns la următoarele întrebări:
In ce consta politica de marketing a unei organizații?
Care este diferenta dintre strategie de marketing si tactica de marketing?
Care sunt clasificările strategiilor de piata?
Răspunsuri la întrebare
Politica de marketing incorporeaza un set de strategii, adecvate conditiilor in care
intreprinderea isi desfasoara activitatea si potrivit aptiunilor acesteia.
Strategia de marketing desemneaza liniile definitorii ale atitudinii si conduitei
intreprinderii in vederea atingerii anumitor obiecte.
Modalitatea de punere in aplicare a strategiei este domeniul tacticii de marketing. Aceasta
implica actiuni practice prin care intreprinderea isi pune in valoare potentialul, adoptandu-
setotodata condiitilor concrete ale pietei, astfel incat, pas cu pas, sa se indrepte spre
obiectivele strategice pe care si le-a propus. Tacticile se afla in relatie de subordonare fata de strategie.
Tipologia strategiilor de piata
A) Pozitia intreprinderii fata de dinamica pietei
Fata de o piata a carei capacitate potentiala se inscrie intr-o tendinta clara –de
dezvoltare, stagnar sau regres – intreprinderea isi poate proupune, in corcondanta cu propriul
sau potential, una din variantele strategice urmatoare :
- strategia cresterii , a dezvoltarii activitatii de piata (potential ridicat, piata dinamica)
- strategia mentinerii volumului activitatii de piata(potential limitat, piata saturata)
- strategia restrangerii activitatii de piata –strategie « de supravietuire » (straina
spirirului marketingului)
B) Pozitia intreprinderii fata de structurile pietei
- strategia nediferentiata, cand prin produsele (serviciile) sale, prin formele de
comercializare practicate etc., intreprinderea se adreseaza pietei in mod global, fara a tine
seama de eventualele stratificari (segmentari) existente in cadrul ei (marketing nesegmentat).
- strategia diferentiata, cand intreprinderea se adreseaza cu produse, servicii, preturi,
modalitati de distributie si de promovare etc. specifice fiecarui segment in parte (marketing
segmentat)
- strategia concentrata, cand intrerinderea se raporteaza la un singur segment sau la
un numar limitat (restrans) de segmente, adaptandu-se specificului acestora (marketing
selectiv).
C) Pozitia intreprinderii fata de schimbarile pietei
- strategia activa – caracterizeaza atitudinea intreprinderilor moderne, puternice,
preocupate permanent de innoire si perfectiune. In spiritul unei asemenea optiuni strategice,
intreprinderiile nu se multumesc sa studieze si sa anticipeze schimbarile pietei, ci intervin
efectiv pentru influentarea sau chiar modelarea pietei, pentru provocarea in cadrul acesteia a
unor asemenea schimbari care sa raspunda propriilor interese.
- strategia adoptiva – cand intreprinderea isi propune sa tina pasul cu schimbarile
pietei, anticipandu-le si intervenind din vreme cu modificarile in activitatea sa, astfel cautand
sa se adapteze promp noilor conditii.
- strategia pasiva –specifica intreprinderilor cu potential redus, definind un
comportament de asteptare fata de schimbarile pietei, adoptarea facandu-se doar in urma
schimbarilor intervenite efectiv.
D) Pozitia intreprinderii fata de exigentele pietei
- strategia exigentei ridicate –presupune satisfacerea la un anumit nivel cat mai
ridicat a exigentelor pietei, uneori chiar depasirea acestora.
- strategia exigentei medii –intreprinderi cu un potential mai modest si care
sctioneaza in cadrul unor piete unde exista diferentieri intre cumparatori si in functie de
nivelul exigentilor.
- strategia exigentei reduse – se plaseaza la periferia marketingului. Se poate totusi
practica pe o scara larga in conditiile , ca si ale unei competitii slabe intre
ofertanti.
E) Pozitie intreprinderii fata de nivelul competitiei
- strategia ofensiva (uneori chiar agresiva), urmata de intreprinderile puternice, cu
pozitii consolidate in cadrul pietei, sau de intreprinderi « noi venie » care dispun de un avantaj
competitiv deosebit. Printr-o atitudine ofensiva in confruntarea cu ceilalti competitori se
promoveaza, de fapt, strategia cresterii cotei de piata a intreprinderii respective.
- strategia defensiva , caracterizata intreprinderilor cu o singura medie sau redusa si
cu o pozitie relativ modesta in cadrul pietei. Se poate concretiza in doua variante :
- strategia mentinerii cotei de piata
- strategia restrangerii cotei de piata